Закончились новогодние каникулы, а для отельеров двух столиц настало время подвести итог почти двухнедельным выходным в стране. Как уже отмечалось аналитиками компании «Нота Бена» и проекта HOTELS.SU, гостиницы Санкт-Петербурга и Москвы не пустовали в новогодний период. Так как же отработали эти дни столичные отели?

Москва

Сравнительный график цен при позднем бронировании
и среднего значения цены за весь период продаж в Москве

Столица Российской Федерации в этом году решила активно зазывать туристов, предлагая не только красочные разнообразные мероприятия для своих гостей, но и одновременно снижая стоимость проживания или предоставляя существенные скидки при last minute booking - поздних бронированиях. Таким образом, столичные отельеры успешно решали вопросы реализации номеров в относительно невысокий сезон.

Однако, общая тенденция, казалось бы, не затронула отели средней ценовой категории. Очевидно, эта категория по-прежнему остается весьма популярной среди активно путешествующих туристов, поэтому столичные отели не испытывали особой нехватки в гостях, а следовательно, отельерам не пришлось искусственно создавать условия для повышения уровня загрузки отеля. В среднем, в новогодний период стандартный номер продавался по цене 5 437 рублей в сутки. Исключением, пожалуй, можно считать рождественский сочельник, когда среднесуточная стоимость аренды номера в трехзвездочном отеле выросла до 7 188 рублей.

Четырехзвездочные отели Москвы , предложив своим потенциальным гостям серьезные скидки на проживание непосредственно в декабре минувшего года, тем не менее в предшествующий период отельеры держали стабильно высокий уровень цен. Используя данные сайта HOTELS.SU, можно говорить, что в среднем московский четырехзвездочный отель продавал номер на период новогодних каникул по цене 7 125 рублей в сутки. Таким образом, разница между ранним и поздним бронированием на отчетный период составила 27 %.

Более других снижали стоимость проживания при позднем бронировании московские отели категории «люкс». Если непосредственно перед самим праздничным периодом стоимость проживания снижалась за счет скидок почти на четверть, то в среднем за весь период бронирования на дни каникул стоимость проживания в стандартном номере такого отеля обходилась в сумму порядка 10 000 рублей в сутки.

Санкт-Петербург

Праздничный Санкт-Петербург как правило не испытывает недостатка в туристическом потоке, поэтому и новогодние каникулы - это потенциально высокий сезон для петербургских отельеров. Подтверждением тому служит политика ценообразования на праздничный период, выбранная отелями Санкт-Петербурга.

Сравнительный график цен при позднем бронировании
и среднего значения цены за весь период продаж в Санкт-Петербурге

В Санкт-Петербурге трехзвездочные отели предпочли не делать существенной разницы между стоимостью раннего бронирования и бронирования в последний момент. Отельеры Петербурга, работающие в данном ценовом сегменте незначительно (около 4%), но все-таки снизили стоимость проживания накануне праздников. В целом, согласно данным мета-поисковой системы сайта HOTELS.SU, ADR (average daily rate или средняя суточная стоимость номера) на период новогодних каникул в Северной столице равнялась 3 623 рублям в сутки.

Также не стали существенно менять цены и отели высокой категории. Если в Москве на период новогодних выходных в четырехзвездочных отелях, бронируя номер в декабре, можно было получить серьезную скидку на проживание, то в аналогичной ситуации в Петербурге потенциальному гостю отеля пришлось заплатить на 4% больше, чем в случае, если бы он бронировал номер заранее (4 920 рублей и 4 746 рублей соответственно).

В унисон с московскими коллегами сработали и петербургские отели высшей категории. Стремясь к максимальной реализации гостиничных комнат на период новогодних каникул, отельеры предлагали своим потенциальным гостям довольно ощутимые скидки (до 30 %). Прямо накануне праздников у гостей Петербурга была возможность забронировать номер в отеле категории 5 звезд в среднем за 6 269 рублей. При этом среднесуточная стоимость гостиничного номера за весь период бронирования составляла 10 025 рублей.

Таким образом, отмечают эксперты компании- разработчика сайта HOTELS.SU - «Нота Бена», снижение цен отелями перед стартом новогодних каникул говорит о стремлении отельеров к максимальной реализации номеров на отчетный период. Вероятно, отели не смогли выполнить необходимый план продаж, поэтому для сохранения уровня загрузки им пришлось предлагать потенциальным гостям существенные скидки. Учитывая то, как вырос процент загруженности отелей за декабрь месяц, политика снижения стоимости проживания при позднем бронировании вполне оправдала себя.

Оценивая перспективы на будущее, можно говорить о том, что с увеличением номерного гостиничного фонда в двух столицах также будет расти и конкуренция на рынке. Таким образом, преимущество получат те отели, кто сумеет правильно выстроить маркетинговые коммуникации и свое позиционирование на рынке, совместив их с оптимальными программами лояльности и современными компьютерными системами.